賃貸不動産営業向上委員会

賃貸不動産営業はマニュアル化できる!業界歴20年トップの秘密。

よみもの

チーム制か専任担当制か?

チーム制か専任担当制か? 不動産賃貸仲介営業のお仕事には大きく分けて2種類のやり方があります。就職する会社によって方針が異なります。 専任担当制 メリット デメリット チーム制 メリット デメリット まとめ 専任担当制 お問合わせ→接客→案内→契約締結→…

お部屋探しに最適の時期って、いつですか?

結局お部屋探しに最適の時期って、いつなのか? お客様から良くされる質問 お部屋探しに最適な時期の返答は? それぞれの時期のメリットは? 1~3月 いわゆる繁忙期。 4~6月 閑散期入り 7~9月 秋の繁忙期に向けて 10~12月 年内に決めて欲しい なぜ「今」…

新人の電話対応について一言言いたい。

今日、こんなことあったんですよ。 隣の営業所に勤めている鈴木主任(仮名)に用事があって電話をかけたところ、 新人の高橋くんが電話に出ました。 私 「お疲れ様です。○○です。」 高橋くん「あっ、お疲れ様です!」 私 「鈴木主任はいるかな?」 高橋くん「…

イマドキの若手・新人の育成方法

イマドキの若手・新人の育成方法 「イマドキの若いもんは・・・がなってない」とか「私が若い頃なんて・・・したもんだ。」なんて、つい口に出していませんか? 時代の流れに併せて、育成方法は変わります。自分のやり方を押し付ける教育や指導は反発を招き…

保証会社について納得してもらうにはどうしたら良いか?

保証会社の説明って難しいですよね? 最近ではほとんどの賃貸物件に保証会社加入が条件となっていることが多くなってきました。 お客様から「保証会社」について質問されたときに、切り返すトークの方を見ていきましょう。 保証会社ってなに? 保証会社が払…

クロージングが苦手な人に見てもらいたい思考改善法

クロージングが苦手な人っていますよね。なぜクロージングが苦手なのかを私の経験則を基にお話ししましょう。まず、あなたが駆け出しの新人なのかどうかです。 新人さんであるならば、心配はいりません。 あなたはクロージングが苦手なのではなく、経験が少…

来店応対時にはコレだけ気をつければ劇的に良くなる!

お客様ご来店時の応対ポイントを考えてみましょう。 新人が陥りやすいミス 尋問型応対からの脱却 話を広げる魔法の言葉 まとめ 新人が陥りやすいミス 営業スキルの未熟な新人が陥りがちなのが、尋問型応対です。 受付アンケートに書かれた内容を復唱していく…

賃貸不動産の仲介営業のお仕事ぜんぶ見せます。

賃貸不動産業界に就職・転職しようと思っている方も数多くいらっしゃると思います。 賃貸不動産に関わる仕事・職種もたくさんあるのですが、一般的なのは仲介営業です。 仲介営業職とは? 一般のお客様は不動産会社にお部屋探しに行きます。そして、地域で物…

なにわ筋線が大阪の不動産にもたらす影響は?

大阪の不動産業界の方には朗報でしょうか?大阪のうめきたから難波・新今宮までを結ぶ新路線「なにわ筋線」の鉄道事業が7月10日、国土交通省から認可されました。 10日午前11時、新路線「なにわ筋線」を運行するJR西日本と南海電鉄などに対し、鉄道…

宅建よりも先に取るべき!?賃貸不動産経営管理士の資格

不動産業界を目指す学生や、採用面接の際に 「賃貸不動産経営管理士」の資格って必要ですか?とか、宅建より先に「賃貸不動産経営管理士」を取る方が多いですか?などと良く聞かれます。 今回は、この話題の「賃貸不動産経営管理士」について解説いたします…

賃貸の仲介手数料のカラクリ!?

目次 賃貸の仲介手数料はおいくら? 「不動産屋から仲介手数料を家賃の1ヶ月分請求された!」 仲介手数料半月分の業者はホワイト? 結局もらっている(ことが多いような気がしないでもない) 不動産会社のもうけは? 仲介手数料の相場? 賃貸の仲介手数料に…

消費税が上がるタイミングで知っておいた方が良いこと。

10月に消費税が10%に上がるのに併せて、特例や経過措置というものがたくさん導入されます。 その中で私たちにとって需要なものを2点ご紹介させていただきます。 住宅ローン控除の拡充 軽減税率 住宅ローン控除の拡充 住宅ローンの控除期間が10年から13年に…

不動産屋の月末は、なぜ忙しいのか?

不動産会社の月末は多忙になることが多いです。最終日となると尚更です。 なぜ、月末は忙しくなるのか? 月末にあわてないようにするにはどうしたら良いのかを考えてみましょう。 月末が忙しくなる原因 業務の締め日 書類回収 退去が多い。 業務の締め日 不…